在佛山市南海区里水镇和桂工业园内，佛山市精达信五金电器有限公司（下称“精达信”）的员工们正在忙碌地生产。他们制造出来的压缩机精密冲压件很快会被送往多家知名压缩机生产、制造企业。而后，出厂的空调压缩机又会成为格力、美的等知名品牌空调产品的“心脏”。

  据了解，压缩机占空调总成本的34%，对于空调等家电而言可谓是“心脏”。而精达信的压缩机精密冲压产品则是这个“心脏”的重要组成部分。

  成立于2000年的精达信在近20年的发展中，一直深耕压缩机精密冲压件这个细分行业。

  据预计，2019年全国市场空调压缩机的产量大约1.76亿台，而出自精达信的压缩机精密冲压件就有3120万台，占比近18%。精达信也成为了压缩机精密冲压件行业中的领先者。

  “精达信主要是做模具设计制造、五金冲压、精密数控钣金等高精度产品及全方位服务。”精达信董事长高耀庭说：“‘工作求精，质量稳达，顾客至信，持续改进’是精达信质量方针，也是名字的来源。”

  坚守16字的质量方针，精达信在成立仅9年的时间，就做到了全国市场占有率17.68%。

  “一台压缩机涉及的精密冲压件有十几个，从模具的设计、制造以及加工，几乎所有精密冲压件在我们精达信都可以生产。”精达信总经理林汉卿说。

  林汉卿介绍说，2019年，全国市场空调压缩机产量约为1.76亿台，精达信的压缩机精密冲压件供应量3120万台。在全国市场需求同比增长5.37%时，精达信的市场产销量同比增长达到了47.17%。精达信在全国市场的占有率也从2018年的12.66%提升至2019年的17.68%。

  空调行业在持续的快速地发展后，2019年增速放缓，由此引发的空调压缩机市场增速也随之放缓。在这种的情况下，精达信却能保持47.17%的快速地增长，有何秘诀？

  “对于精密冲压行业而言，冲压设备的速度将决定生产效率。我们实现了70%的自动化程度，0.5—1人可操作一台设备，因此我们的生产效率比较高。”精达信董事长助理李荣锋说，“而另一方面则是因我们能够在上游企业中获取一个比较可观的占有率。这就与我们的技术研发能力息息相关。”

  据了解，精达信员工仅有500多人，在占地面积2万平方米的范围内，产销值却能连续几年保持高增长。精达信的产销值从2017年的3.16亿元，到2018年的3.36亿元，到2019年约4亿元。

  自主研发改造设备及生产线月，国家七部委联合发布了《绿色高效制冷行动方案》，促进绿色消费，推动高质量发展。其中，一项重要工作就是空调能效标准的提升。压缩机是决定空调整机技术水准的关键环节，压缩机的技术发展对整机产品升级有关键引领作用。因此，空调能效门槛的提升势必带动上游压缩机企业的产品结构调整，进而影响压缩机精密冲压件行业。

  “如今，空调压缩机在向小型化大排量以及高能效的方向发展，对压缩机内部的配件精度要求在不断提高。”林汉卿说，“压缩机内部是一个间隙很小的密闭的空间，而且是一个有压力的容器，所以如果有任何细微的有机物和无机物的残留，都会造成压缩机的卡死，随即引发机器停止运转。因此，压缩机内部的零部件也是非常精密的。”

  高耀庭指出，随着空调压缩机不断小型化，对材料的材质、强度要求越来越高，对压缩机内部精密冲压件的精度要求也越来越高。即要实现节省能耗、节省资源，又达到同样的能效，是摆在这个行业面前的“考题”。精达信则通过不断的技术改造和研发创新破解难题。

  仅2018年，精达信在科研方面的投入就达到了1000万元，占销售收入比超过3%，其中直接用于材料与动力的投入就达650万元。精达信研发使用的设备由当年初的65台，到年底增加到108台，设备的价值超2000万元。2019年到2020年预计技术改造投入超过2000万元。

  “一般市场上购买的设备属于通用机型。为了满足我们的生产需求，我们会按照自己的生产工艺要求，对它是进行技术改造。”李荣锋说，“我们拥有行业内先进的自主研发改造的自动化的设备以及生产线多台（套）。包括像一站式、二次元、三次元的自动化的升压线以及冲压的自动线，以及全自动冲床、清洗键和自动焊接键等。”

  在高耀庭看来，精达信之所以能处于行业领先水平，其优势就在技术和研发上。“我们前期投入较大，实现了所有模具的自主开发、自动化的设计。当客户开发新的机型时，我们不但能保持高生产效率，还能保证产品质量。”他说，“实现了客户的高满意度，才会有我们的市场占有率节节攀升。”

  精达信还致力于掌握自主知识产权，提高“自主创新”能力。目前已获得国家版权局8项计算机软件著作权，经中国版权保护中心审核、颁发登记证书。

  高耀庭表示，精达信之所以能保持高速增长的重要原因是除了产品质量、技术创新、成本控制外，还有就是服务。“我说的服务并不是强调服务态度好，而是说真真正正在客户有需要的时候，我们也可以顶上去，而这些必须要企业敢于投入，大家还要有一种工匠精神。对于制造业来说，服务好就是要踏踏实实做一件件事，然后坚持365天。”

  空调行业受淡、旺季影响大，销售的季节性明显。当年9月至次年3月往往是销售淡季。而旺季则是在4-8月，这时常常会出现供不应求的状况。

  压缩机行业在春节前后是生产最旺的时候。为增加产量，很多压缩机生产企业放假仅为5—7天。“我们作为供应商就要比他们放假时间更短，才能满足他们的交货准备。”林汉卿说，“这种时刻更能体现一个企业生产组织实力。此外，还要配合客户新品开发的要求、增资扩产的要求等等。”

  “在客户需要生产的时候我们全力配合，不掉链子也是取得客户认同的一个重要原因。”李荣锋说，“另外，客户研发出新产品后，我们的研发技术、设备也要及时更新，以先进技术、设备去为客户配套、生产。”

  高耀庭表示，预计未来的5年公司仍然会保持稳定的增长。“我们希望发展成行业的头部企业、成为标杆，全国的市场占有率方面，预计从2019年至2024年将实现近20%的增长水平。”

  据了解，精达信未来五年的发展目标是，在空调制冷压缩机精密冲压件配套供应行业，保持维护行业主导地位，通过技术领先于生产力转化，持续扩大市场份额，持续提升企业知名度与精达信品牌影响力。同时，在管理创新与技术创新上不断增效，实现稳中求精、稳中求新，巩固、增强企业核心竞争力，助力市场开拓，保持行业领先，提升企业效益。

  当下，市场需求在不断变化，新材料、新技术不断涌现，是在同行业之间相互模仿、以低价抢夺市场？还是以变应变寻找突破点？

  精达信选择了通过技术的改造以及生产力的转化来持续扩大市场份额。同时，不断降低成本、提高品质，使得企业在全国产量放缓的情况下，实现了47.17%的高速增长。精达信的技术改造之路并不是一味追求高资金、大手笔的高大上改造，而是根据企业自身的实际，因地制宜实施改造。这种技术改造来自于生产需要，来自于生产的基本工艺要求，来自于客户的新需求。

  精达信的“变”是在保证产品品质的前提下，是随市场而变、随着客户而变，在“变”中不断地研发新产品、提升新技术、去作新的投资，从而赢得了市场的占有率。

  高耀庭指出，“头部企业”做大做强的过程将加剧马太效应。“激烈的竞争，淘汰的是行业内占有率小的企业，订单一定会向大的企业倾斜。我们无论从效率还是投入、成本及人才储备都将做好长足发展准备，将凭借企业的优势不断向前和向上发展。”

  压缩机精密冲压件配套供应行业的特殊性，无法单个评价某一个零件的好。但是，当多个零件组合在一起了，那么它的技术优势就凸显了。如何赢得客户的认可、怎么样保持市场占有率？高耀庭说，做企业就是要不断给用户带来存在竞争力的产品。